Как попасть на работу в B2B, Или 5 советов для продажников от «охотника за головами»

Как попасть на работу в B2B, Или 5 советов для продажников от «охотника за головами»

Если вас не пугают крупные сделки, вы можете запросто подготовить оффер по продаже слонов индийскому обществу погонщиков и считаете себя гуру переговоров и коммуникации – вам явно прямая дорога в B2B продажи. Кто сегодня нужен компаниям, продвигающие свои услугитовары корпоративным клиентам рассказывает Константин, рекрутёр сегмента B2B продаж и маркетинга агентства Brain Source International.

«При подборе кандидатов для своего сегмента я предпочитаю активный поиск пассивному – т.е. вместо того, чтобы размещать свои вакансии и ждать откликов – сам ищу подходящих кандидатов в базах. У каждого из сайтов по поиску работы – особая специфика. Например, у hh очень  хорошая база резюме кандидатов топ-уровня и удобная система фильтров для рекрутёров, work.ua – это «народный сайт», где очень много соискателей из регионов, у rabota.ua – большая база резюме творческих кандидатов из ИТ-сферы, дизайна и медиа».

Совет №1: Если Вы претендуете на позицию продажника однозначно есть смысл публиковать своё резюме на всех популярных сайтах поиска работы. Размещайтесь везде – так ваши шансы на успех однозначно возрастут.

«Сфера продаж – это та сфера, где ждут проактивных, нацеленных на успех, инициативных кандидатов: просматривая резюме могу не обратить внимание на отсутствие фото, но то, что человек пишет о себе, его хобби  и увлечениях – читаю обязательно, ведь если CV-файл говорит об активной жизненной позиции – это уже существенный плюс  в глазах работодателя. Люди, умеющие «продавать» себя на этапе соискателя, – наверняка  смогут  найти подход к клиенту на позиции сотрудника».

Совет №2. Не бойтесь заявлять о себе.  Не скромничайте о своих хобби и увлечениях: упоминайте о любом факте своей биографии, который может «подать» вас как активную яркую личность – при выборе двух кандидатов с похожим опытом в B2B компаниях всегда отдается предпочтение кандидату с проактивной позицией, ведь это говорит о высоком уровне его личностной мотивации.

«Если я общаюсь с кандидатом, который, претендуя на позицию менеджера по продажам, не отвечает на звонки, вовремя не перезванивает, не даёт качественную обратную связь, опаздывает на собеседования – я понимаю, что он демонстрирует качества, прямо противоположные заявленным: пунктуальности, целеустремлённости, ответственности и, скорее всего, поставлю напротив такого кандидата больший жирный знак вопроса. Писать в резюме можно многое – внушительным списком того, почему ты такой классный уже никого не удивишь – важно то, как человек себя ведёт себя и действует в реальной жизни при реальных обстоятельствах».

Совет №3. Перед тем, как претендовать на определённую позицию – объективно оцените кейс своих личностных качеств и черт. Будут они тормозить будущую работу или наоборот помогут вам продвинуться – ещё раз внимательно прочите требования интересующей вас вакансии и проведите внутренний аудит.

«Если я ищу продажника клиенту, у которого одно из главных требований не менее 5 лет опыта, а передо мной резюме соискателя с опытом работы 3 года –  но по общему настрою которого, его высокой мотивации и нацеленности на успех  я понимаю, что он как нельзя лучше подойдёт на данную позицию – я всегда иду в ва-банк и даю этому кандидату шанс,  рекомендуя его кандидатуру. И наоборот, если передо мной  кандидат с опытом работы 5 лет и выше, но при этом чувствуется, что он не «горит» этим предложением, он вял и безынициативен – я не стану предлагать его клиенту».

Совет №4. Даже если ваш опыт не отвечает заявленному в вакансии, но вы ощущаете что это «ваше» - смело отправляйте резюме. А вдруг, именно вы – сотрудник, которого давно искали – по крайней мере, кто не рискует, тот не сожалеет о шансах, которыми он не воспользовался.

«Как правило, львиная доля прибыли в торговых компаниях  – это бонусы от успешно закрытых сделок, поэтому выбирая вакансию менеджера по продажам или торгового агента – нужно понимать, что это работа на результат. Поэтому если Вы не готовы к тому, что первое время, пока вы не изучили потребительский рынок и не наработали клиентов, ваша зарплата может быть вдвое-втрое ниже обещанной – лучше выбирать предложения с фиксированной ставкой или вообще изменить сферу деятельности».

Совет №5. Имейте ввиду, что B2B – это всегда работа на перспективу и если у вас нет активной базы потенциальных клиентов или вам срочно нужны деньги, стоит задуматься туда ли вы идёте.

5 советов для тех, кто ищет работу в продажах [ 317 KB ]